Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3217089Обновлено 20 июня
В избранные

Директор, коммерческий директор

75 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 44 года (17 февраля 1974), высшее образование, не женат, есть дети
Мурманск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 9 месяцев
9 месяцев
декабрь 2015 — август 2016
Территориальный менеджер группы АЗК / АЗС
ПАО НК Роснефть Мурманскнефтепродукт, Мурманск, полная занятость
- Осуществление руководства подчиненными в соответствии с действующими нормативными документами (130 сотрудников)
- Координация взаимодействия подчиненных со структурными подразделениями Общества по развитию сбытовой сети, определению перспективных направлений деятельности в целях формирования эффективного и конкурентоспособного комплекса товаров и услуг.
- Формирование предложений и осуществление мероприятий по увеличению объемов реализации нефтепродуктов, ТНП и продукции кафе.
- Контроль над выполнением установленных плановых заданий по реализации нефтепродуктов.
- Проведение мероприятий, направленных на устранение/минимизацию воздействия факторов, негативно влияющих на объемы реализации НП, ТНП и кафе, а так же качества обслуживания потребителей.
- Решение технических вопросов возникающих в процессе эксплуатации АЗС.
- Контроль за метрологическими операциями и соответствию регламентам в процессе работы с нефтепродуктами.
- Контроль над исполнением должностных обязанностей работниками.
- Развитие трудовой мотивации, инициативы и активности персонала, работа с кадрами, проведение инструктажей.
Формирование предложений по поощрению и премированию, применению мер дисциплинарного взыскания и увольнению работников.
- Контроль над надлежащим оформлением и передачей сопроводительной первичной документации подчиненных в структурные подразделения Общества.
- Проведение ревизий, инвентаризаций, проверок.
2 года и 6 месяцев
июль 2013 — декабрь 2015
Старший менеджер-руководитель подразделения
ЗАО Донской Табак, Мурманск, полная занятость
Управление собственным подразделением и продажами дистрибьютора, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, управление командой торговых представителей (Мурманск и область – 8 человек), организация и контроль проведения локальных и федеральных маркетинговых мероприятий, контроль предоставления оборудования, рекламных материалов, оценка эффективности их использования, планирование, ведение отчетной документации. Анализ рынка (конкуренты, новинки, маркетинг). Поиск новых партнеров. Краткосрочное бюджетное планирование.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
За период работы сформирована стабильная команда грамотных специалистов, объем продаж увеличен в 3 раза за счет отъема доли конкурентов, в 2 раза увеличена активная клиентская база.
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2010 — июль 2013
Территориальный менеджер
ГК ЛИВИЗ, Санкт-Петербург, полная занятость
Разработка стратегии продаж в регионе, координация и контроль коммерческой деятельности, разработка программ мотивации для всех каналов сбыта, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
1 год и 7 месяцев
май 2009 — ноябрь 2010
Коммерческий директор
ООО "Мозель-Мурманск", Мурманск, полная занятость
Управление и организация работы коммерческого отдела. Работа с федеральными и локальными сетями, оптовыми клиентами региона. Развитие и обучение команды ТП, организация взаимодействия между отделами. Логистика, контроль за деб. задолженностью, планирование, отчётность.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
1 год и 2 месяца
июнь 2007 — июль 2008
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО «Данон Индустрия», Москва, полная занятость
Управление продажами эксклюзивного дистрибьютора, подбор и обучение персонала, руководство командой торговых представителей (14), работа с ключевыми клиентами региона и торговыми сетями в т. ч. и в области, формирование заказов и контроль остатков дистрибьютора, логистика, ценообразование, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Реструктуризация системы продаж дистрибьютора с вэнсейлинга на пресейл.
Уволился в связи с отъездом в Украину по личным обстоятельствам.
5 месяцев
февраль  — июнь 2007
Территориальный менеджер
ООО «ТК Р.О.С.Т.XXI», Москва, полная занятость
Управление продажами дистрибьюторов, руководство ВТП, формирование заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманская и Архангельская область
Привлечен к сотрудничеству через дистрибьютора крупный оптовик (ООО Л-Парфюм), упорядочено ценообразование дистрибьюторов, налажено сотрудничество с ключевыми клиентами, обновлен и максимально расширен ассортимент ООО Раменка (Рамстор).
7 месяцев
июнь  — декабрь 2006
Региональный менеджер по работе с дистрибьютором
ООО «Бевериджиз энд Трейдинг», Москва, полная занятость
Управление продажами дистрибьютора, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, on-trade и off-trade, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область
В условиях июльского кризиса алкогольного рынка за весь период работы выполнялись ранее намеченные плановые показатели, проводились запланированные национальные промо-акции в канале ХОРЕКА и опт.
3 года и 4 месяца
март 2003 — июнь 2006
Региональный менеджер в Мурманской области
ОАО «Хенкель–Эра», Санкт-Петербург, полная занятость
Управление продажами дистрибьюторов, формирование заказов и контроль остатков продукции, ценообразование, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, организация клиентской базы, определение размеров товарных кредитов и скидок клиентам, работа с ключевыми клиентами региона в т. ч. в области, работа с торговыми сетями, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация работы группы эксклюзивных торговых представителей (3), мерчендайзеров (2), промоутеров, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Организовал с нуля спецотдел на базе дистрибьютора. Сократил количество дистрибьюторов с двух до одного, не потеряв объемов. Объем продаж увеличен в 3 раза. Ежемесячное проведение национальных и локальных промо акций.
Участвовал в организации открытия филиала дистрибьютора в г. Оленегорске.
Пройдены тренинги «Sales Basics 1,2,3», «Leadership 1,2», «Базовый коучинг».
2 года и 1 месяц
январь 2001 — январь 2003
Региональный менеджер в Мурманской области
ООО «Данон Индустрия», Москва, полная занятость
Управление продажами эксклюзивного дистрибьютора, подбор и обучение персонала, руководство командой торговых представителей (5), работа с ключевыми клиентами региона и торговыми сетями в т. ч. и в области, формирование заказов и контроль остатков дистрибьютора, логистика, ценообразование, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Организовал с нуля команду ТП по стандартам компании (вэнсэйлинг). За время работы были привлечены к сотрудничеству все ключевые клиенты в Мурманске и области, объем продаж увеличен в 5 раз, числовая дистрибьюция по данным независимой аналитики составила 95%.
Пройден тренинг «Front Line Sales Management 1».
Высшее образование
2012
Мурманский государственный технический университет
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Гражданско-правовая
1999
Мурманский государственный гуманитарный университет
Историко-филологический
Очно-заочная форма обучения
Русский язык и литература
Курсы
2012
Курсы и тренинги по технологии и психологии продаж, коучингу, эффективному маркетингу. Курсы высшего водительского мастерства.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1C
Дополнительные сведения
В FMCG c 1998 года, начиная с азов. Опыт и в ЗАПАДНЫХ, про-Западных, и Российских компаниях, разных сегментов рынка Мурманской области.
Умение организовать, или создать коллектив, квалифицированно выстроить работу команды, определять и достигать цели, оптимизировать взаимодействие между отделами организации.
Ответственность, честность, самостоятельность.
Умение самостоятельно планировать рабочее время и принимать решения.
Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний и добиваться желаемого результата, стремление к получению нового опыта и знаний, большой запас энергии, здоровая амбициозность.
Имею опыт работы в рекламной компании, работа со СМИ, с пресс-службами государственных органов.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, коммерческий директор
По договоренности
Управляющий, директор, ООО "АМС-Сервис"
Директор, коммерческий директор
Региональный директор / территориальный управляющий
По договоренности
Руководитель проектов
Региональный директор / территориальный управляющий
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер по развитию территории, ЗАО"Игристые вина"
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 3217089 в открытом доступе Последнее обновление 20 июня, 11:00

Резюме

Директор, коммерческий директор 75 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 17 февраля 1974, 44 года. Не женат, есть дети.
Мурманск, готов к переезду
12.2015—08.2016   9 месяцев
Территориальный менеджер группы АЗК / АЗС
ПАО НК Роснефть Мурманскнефтепродукт, г. Мурманск, полная занятость.
- Осуществление руководства подчиненными в соответствии с действующими нормативными документами (130 сотрудников)
- Координация взаимодействия подчиненных со структурными подразделениями Общества по развитию сбытовой сети, определению перспективных направлений деятельности в целях формирования эффективного и конкурентоспособного комплекса товаров и услуг.
- Формирование предложений и осуществление мероприятий по увеличению объемов реализации нефтепродуктов, ТНП и продукции кафе.
- Контроль над выполнением установленных плановых заданий по реализации нефтепродуктов.
- Проведение мероприятий, направленных на устранение/минимизацию воздействия факторов, негативно влияющих на объемы реализации НП, ТНП и кафе, а так же качества обслуживания потребителей.
- Решение технических вопросов возникающих в процессе эксплуатации АЗС.
- Контроль за метрологическими операциями и соответствию регламентам в процессе работы с нефтепродуктами.
- Контроль над исполнением должностных обязанностей работниками.
- Развитие трудовой мотивации, инициативы и активности персонала, работа с кадрами, проведение инструктажей.
Формирование предложений по поощрению и премированию, применению мер дисциплинарного взыскания и увольнению работников.
- Контроль над надлежащим оформлением и передачей сопроводительной первичной документации подчиненных в структурные подразделения Общества.
- Проведение ревизий, инвентаризаций, проверок.
07.2013—12.2015   2 года 6 месяцев
Старший менеджер-руководитель подразделения
ЗАО Донской Табак, г. Мурманск, полная занятость.
Управление собственным подразделением и продажами дистрибьютора, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, управление командой торговых представителей (Мурманск и область – 8 человек), организация и контроль проведения локальных и федеральных маркетинговых мероприятий, контроль предоставления оборудования, рекламных материалов, оценка эффективности их использования, планирование, ведение отчетной документации. Анализ рынка (конкуренты, новинки, маркетинг). Поиск новых партнеров. Краткосрочное бюджетное планирование.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
За период работы сформирована стабильная команда грамотных специалистов, объем продаж увеличен в 3 раза за счет отъема доли конкурентов, в 2 раза увеличена активная клиентская база.
11.2010—07.2013   2 года 9 месяцев
Территориальный менеджер
ГК ЛИВИЗ, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Разработка стратегии продаж в регионе, координация и контроль коммерческой деятельности, разработка программ мотивации для всех каналов сбыта, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
05.2009—11.2010   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Мозель-Мурманск", г. Мурманск, полная занятость.
Управление и организация работы коммерческого отдела. Работа с федеральными и локальными сетями, оптовыми клиентами региона. Развитие и обучение команды ТП, организация взаимодействия между отделами. Логистика, контроль за деб. задолженностью, планирование, отчётность.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
06.2007—07.2008   1 год 2 месяца
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО «Данон Индустрия», г. Москва, полная занятость.
Управление продажами эксклюзивного дистрибьютора, подбор и обучение персонала, руководство командой торговых представителей (14), работа с ключевыми клиентами региона и торговыми сетями в т. ч. и в области, формирование заказов и контроль остатков дистрибьютора, логистика, ценообразование, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Реструктуризация системы продаж дистрибьютора с вэнсейлинга на пресейл.
Уволился в связи с отъездом в Украину по личным обстоятельствам.
02.2007—06.2007   5 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «ТК Р.О.С.Т.XXI», г. Москва, полная занятость.
Управление продажами дистрибьюторов, руководство ВТП, формирование заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманская и Архангельская область
Привлечен к сотрудничеству через дистрибьютора крупный оптовик (ООО Л-Парфюм), упорядочено ценообразование дистрибьюторов, налажено сотрудничество с ключевыми клиентами, обновлен и максимально расширен ассортимент ООО Раменка (Рамстор).
06.2006—12.2006   7 месяцев
Региональный менеджер по работе с дистрибьютором
ООО «Бевериджиз энд Трейдинг», г. Москва, полная занятость.
Управление продажами дистрибьютора, участие в формировании заказов и контроль остатков продукции, работа с ключевыми клиентами в каналах опт, КА, on-trade и off-trade, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область
В условиях июльского кризиса алкогольного рынка за весь период работы выполнялись ранее намеченные плановые показатели, проводились запланированные национальные промо-акции в канале ХОРЕКА и опт.
03.2003—06.2006   3 года 4 месяца
Региональный менеджер в Мурманской области
ОАО «Хенкель–Эра», г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Управление продажами дистрибьюторов, формирование заказов и контроль остатков продукции, ценообразование, организация и контроль проведения локальных и национальных маркетинговых мероприятий, организация клиентской базы, определение размеров товарных кредитов и скидок клиентам, работа с ключевыми клиентами региона в т. ч. в области, работа с торговыми сетями, организация и проведение обучения персонала клиентов, организация работы группы эксклюзивных торговых представителей (3), мерчендайзеров (2), промоутеров, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Организовал с нуля спецотдел на базе дистрибьютора. Сократил количество дистрибьюторов с двух до одного, не потеряв объемов. Объем продаж увеличен в 3 раза. Ежемесячное проведение национальных и локальных промо акций.
Участвовал в организации открытия филиала дистрибьютора в г. Оленегорске.
Пройдены тренинги «Sales Basics 1,2,3», «Leadership 1,2», «Базовый коучинг».
01.2001—01.2003   2 года 1 месяц
Региональный менеджер в Мурманской области
ООО «Данон Индустрия», г. Москва, полная занятость.
Управление продажами эксклюзивного дистрибьютора, подбор и обучение персонала, руководство командой торговых представителей (5), работа с ключевыми клиентами региона и торговыми сетями в т. ч. и в области, формирование заказов и контроль остатков дистрибьютора, логистика, ценообразование, планирование, ведение отчетной документации.
Подотчетная территория – Мурманск и Мурманская область.
Организовал с нуля команду ТП по стандартам компании (вэнсэйлинг). За время работы были привлечены к сотрудничеству все ключевые клиенты в Мурманске и области, объем продаж увеличен в 5 раз, числовая дистрибьюция по данным независимой аналитики составила 95%.
Пройден тренинг «Front Line Sales Management 1».
Высшее
2012
Мурманский государственный технический университет
Факультет: Юриспруденция
Заочная форма обучения
Специальность: Гражданско-правовая
Высшее
1999
Мурманский государственный гуманитарный университет
Факультет: Историко-филологический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Русский язык и литература
Курсы и тренинги
2012
Курсы и тренинги по технологии и психологии продаж, коучингу, эффективному маркетингу. Курсы высшего водительского мастерства.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1C
Дополнительные сведения
В FMCG c 1998 года, начиная с азов. Опыт и в ЗАПАДНЫХ, про-Западных, и Российских компаниях, разных сегментов рынка Мурманской области.
Умение организовать, или создать коллектив, квалифицированно выстроить работу команды, определять и достигать цели, оптимизировать взаимодействие между отделами организации.
Ответственность, честность, самостоятельность.
Умение самостоятельно планировать рабочее время и принимать решения.
Умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний и добиваться желаемого результата, стремление к получению нового опыта и знаний, большой запас энергии, здоровая амбициозность.
Имею опыт работы в рекламной компании, работа со СМИ, с пресс-службами государственных органов.