Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7796126Обновлено 18 июня
В избранные

Руководитель отдела продаж

По договоренности
Жен., 38 лет (22 декабря 1979), высшее образование
Мурманск
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
3 года и 10 месяцев
сентябрь 2014 — н.в.
Менеджер по развитию территории
ЗАО"Игристые вина", Мурманск, частичная занятость
Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции
Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории
Увеличение доли рынка Компании
Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции
Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами
Проведение обучения, аудит деятельности сотрудников, находящихся в подчинении
Увеличение прибыльности Компании
Проведение тренингов и аттестаций для торговых представителей
Контроль за размещением и целевым использованием оборудования Компании
1 год и 6 месяцев
апрель 2013 — сентябрь 2014
Глава представительства по Мурманской обл
Alliance Healthcare Russia, Мурманск, полная занятость
Организация продаж на вверенной территории;
обеспечение выполнения плановых показателей: отгрузки, прогнозы продаж, доля в клиенте, ПДЗ;
координация работы менеджеров: распределение планов, контроль их выполнения, обучение, полевое сопровождение, совместные визиты, помощь в решении спорных вопросов;
контроль за эффективностью маркетинговой активности;
личная работа с клиентами (VIP, клиенты на развитие);
сбор информации о конкурентах;
формирование индивидуальных условий для КБ;
обеспечение качественного сервиса клиентам;
ведение отчетности.
2 года и 7 месяцев
август 2010 — февраль 2013
Региональный менеджер менеджер
Г.К. Рудо , Мурманск, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:
Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах.
Навыки и достижения:
Результатами работы за прошедшие два с половиной года явилось: во-первых, практически 100%-е присутствие в розничной сети города и региона. Наличие минимум 70% ассортимента практически во всех торговых точках клиентской базы дистрибьюторов. Во вторых, вывод на первое место по объему продаж в сегменте продукцию торговой марки «Супер-дринкс». А так же успешное продвижение торговых марок премиум- и эконом-класса.
Запуск двух новых дистрибьюторов по области. Увеличение объема продаж с 400 тысяч рублей в месяц у одного дистрибьютора до 3-4,5 млн. рублей общего оборота трех дистрибьюторов и партнеров в г. Мурманске и области. Достижение 70% дистрибуции в крупных розничных точках (супермаркеты, магазины самообслуживания), работа с розничной сетью категории В и С.
Причина увольнения: реорганизация/ликвидация такого направления.
1 год
сентябрь 2009 — август 2010
Супервайзер
ООО Алкон, Мурманск, полная занятость
Составление и выполнение планов, анализ продаж;
подбор и обучение персонала, оценка и мотивация персонала;
управление, обучение, контроль группы торговых представителей;
проведение офисных и полевых тренингов;
работа с ключевыми клиентами компании (субдистрибьюторами);
Навыки и достижения:
Расширение рынка сбыта, увеличение объема продаж на 42%
создания отдела активных продаж по работе с регионом с нуля;
развитие канала сбыта по всей Мурманской области с севера г. Никель (включая все города ЗАТО) до Мончегорска
Причина увольнения: предложение работы с лучшими условиями труда.
4 года и 1 месяц
сентябрь 2005 — сентябрь 2009
Руководитель отдела продаж по Мурманской области
ООО Евросеть, Мурманск, полная занятость
Распределение плановых показателей между торговыми точками, контроль над выполнением плановых показателей, контроль над товарооборотом на торговых точках, контроль над поставками и распределением товара. Корректировка товарной матрицы, организация открытий или закрытий торговых точек, распределение персонала по торговым точкам, принятие решений об увольнении либо о приеме на работу персонала, составление отчетности для Г. О. обучение и не материальная мотивация персонала, решение конфликтных ситуаций, ценообразование. Выстраивание эффективного взаимодействия со всеми подразделениями компании. 32 торговые точки до 130 человек в подчинение
Навыки и достижения:
По итогам 1 квартала 2008 года суб.филиал награжден Ауди А3, по итогам 2008 года губернаторская премия в номинации "самая широкая торговая сеть в Р. О. Мурманск в своем сегменте", снижение текучести кадров на 67%, среди менеджеров салонов связи, достижение 98% эффективности салонов, увеличение маржи на 49%, участие и не однократные победы в федеральных и вендерных акциях.
Причина увольнения:«эмоциональное сгорание», усталость и жажда перемен.
Высшее образование
2003
Университет имени Бен- Гурион
Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Банковское дело
Курсы
2008
ООО Евросеть
Управленческий консалтинг у Светланы Васьковской
Санкт-Петербург
2007
ООО Евросеть
Тренинг Джона Шоула - Первоклассный сервис как конкурентное преимущество
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, отдела персонала, отдела рекрутинга
45 000 Р
Руководитель отдела персонала и обучению персонала, ООО"Лидер"
Руководитель отдела продаж, отдела персонала, отдела рекрутинга
Супервайзер, Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер
По договоренности
Супервайзер, ООО "Неско Северо-Запад"
Руководитель отдела продаж
50 000 Р
Начальник отдела продаж, Джи Эф Саратов
Смотреть все резюме
Резюме № 7796126 в открытом доступе Последнее обновление 18 июня, 14:08

Резюме

Руководитель отдела продаж По договоренности
Готова к командировкам.
Дата рождения: 22 декабря 1979, 38 лет.
Мурманск
09.2014—н.в.   3 года 10 месяцев
Менеджер по развитию территории
ЗАО"Игристые вина", г. Мурманск, частичная занятость.
Продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции
Выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории
Увеличение доли рынка Компании
Контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции
Развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами
Проведение обучения, аудит деятельности сотрудников, находящихся в подчинении
Увеличение прибыльности Компании
Проведение тренингов и аттестаций для торговых представителей
Контроль за размещением и целевым использованием оборудования Компании
04.2013—09.2014   1 год 6 месяцев
Глава представительства по Мурманской обл
Alliance Healthcare Russia, г. Мурманск, полная занятость.
Организация продаж на вверенной территории;
обеспечение выполнения плановых показателей: отгрузки, прогнозы продаж, доля в клиенте, ПДЗ;
координация работы менеджеров: распределение планов, контроль их выполнения, обучение, полевое сопровождение, совместные визиты, помощь в решении спорных вопросов;
контроль за эффективностью маркетинговой активности;
личная работа с клиентами (VIP, клиенты на развитие);
сбор информации о конкурентах;
формирование индивидуальных условий для КБ;
обеспечение качественного сервиса клиентам;
ведение отчетности.
08.2010—02.2013   2 года 7 месяцев
Региональный менеджер менеджер
Г.К. Рудо , г. Мурманск, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:
Осуществление комплекса мероприятий по выполнению ежемесячного плана продаж: Контроль товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов и дебиторской задолженности. Контроль соблюдения единой ценовой политики между партнерами в регионе. Помощь в продвижении продукции на рынок города, области, региона. Разработка и проведение промо-программ. Работа с персоналом компаний-партнеров: Организация рабочих собраний торговых представителей с целью обучения их технике продаж, основам мерчандайзинга, стратегией дальнейшего развития деятельности компании на определенный сезон. Периодическое проведение совместных и контрольных туров с торговыми представителями, а так же полевых тренингов. Работа с крупными ключевыми и приоритетными клиентами, в том числе и в регионах.
Навыки и достижения:
Результатами работы за прошедшие два с половиной года явилось: во-первых, практически 100%-е присутствие в розничной сети города и региона. Наличие минимум 70% ассортимента практически во всех торговых точках клиентской базы дистрибьюторов. Во вторых, вывод на первое место по объему продаж в сегменте продукцию торговой марки «Супер-дринкс». А так же успешное продвижение торговых марок премиум- и эконом-класса.
Запуск двух новых дистрибьюторов по области. Увеличение объема продаж с 400 тысяч рублей в месяц у одного дистрибьютора до 3-4,5 млн. рублей общего оборота трех дистрибьюторов и партнеров в г. Мурманске и области. Достижение 70% дистрибуции в крупных розничных точках (супермаркеты, магазины самообслуживания), работа с розничной сетью категории В и С.
Причина увольнения: реорганизация/ликвидация такого направления.
09.2009—08.2010   1 год
Супервайзер
ООО Алкон, г. Мурманск, полная занятость.
Составление и выполнение планов, анализ продаж;
подбор и обучение персонала, оценка и мотивация персонала;
управление, обучение, контроль группы торговых представителей;
проведение офисных и полевых тренингов;
работа с ключевыми клиентами компании (субдистрибьюторами);
Навыки и достижения:
Расширение рынка сбыта, увеличение объема продаж на 42%
создания отдела активных продаж по работе с регионом с нуля;
развитие канала сбыта по всей Мурманской области с севера г. Никель (включая все города ЗАТО) до Мончегорска
Причина увольнения: предложение работы с лучшими условиями труда.
09.2005—09.2009   4 года 1 месяц
Руководитель отдела продаж по Мурманской области
ООО Евросеть, г. Мурманск, полная занятость.
Распределение плановых показателей между торговыми точками, контроль над выполнением плановых показателей, контроль над товарооборотом на торговых точках, контроль над поставками и распределением товара. Корректировка товарной матрицы, организация открытий или закрытий торговых точек, распределение персонала по торговым точкам, принятие решений об увольнении либо о приеме на работу персонала, составление отчетности для Г. О. обучение и не материальная мотивация персонала, решение конфликтных ситуаций, ценообразование. Выстраивание эффективного взаимодействия со всеми подразделениями компании. 32 торговые точки до 130 человек в подчинение
Навыки и достижения:
По итогам 1 квартала 2008 года суб.филиал награжден Ауди А3, по итогам 2008 года губернаторская премия в номинации "самая широкая торговая сеть в Р. О. Мурманск в своем сегменте", снижение текучести кадров на 67%, среди менеджеров салонов связи, достижение 98% эффективности салонов, увеличение маржи на 49%, участие и не однократные победы в федеральных и вендерных акциях.
Причина увольнения:«эмоциональное сгорание», усталость и жажда перемен.
Высшее
2003
Университет имени Бен- Гурион
Факультет: Экономика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Банковское дело
Курсы и тренинги
2008
ООО Евросеть
Управленческий консалтинг у Светланы Васьковской
Санкт-Петербург
2007
ООО Евросеть
Тренинг Джона Шоула - Первоклассный сервис как конкурентное преимущество
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B