Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1596339Обновлено 7 сентября
В избранные

Торговый представитель

60 000 Р
Муж., 40 лет (9 января 1977), высшее образование, женат, есть дети
Мурманск , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 5 месяцев
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2015 — н.в.
ИО директора
ООО "Спортплаза", Мурманск
1. Управление фитнес-клубом "Спортплаза"
2. Разработка мероприятий и контроль исполнения мероприятий по текущему и инвестиционному бюджетам Клуба;
3. Реализация мероприятий по достижению планового задания доходной части бюджета:
3.1. Контроль занятости обслуживающего и технического персонала, соблюдение стандартов занятости и обслуживания клиентских зон.
3.2. Увеличение производительности сотрудников бизнес-подразделений Клуба, увеличение клиентской конверсии;
4. Обновление технической базы Клуба:
4.1. Установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально – технических ресурсов;
4.2. Заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок.
4.3. Контроль выполнения планов ремонта, сроков и качества.
4.4. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях по прямому назначению.
4.7. Реализация мероприятий по оптимизации расходной части бюджета.
Ключевые, выполненные, мероприятия по развитию бизнеса:
- Увеличение размера среднего чека по клиентским контрактам;
- Сохранение динамики продления действующих контактов, сокращение клиентских потерь;
- Увеличение "конверсии" Клуба с 28 до 33%;
- Увеличение выручки бизнес-персонала Клуба на 34%;
- Совершенствование системы мотивации бизнес и обслуживающего персонала;
- Оптимизация расходов на коммунальные услуги, за счет постепенного, планового перехода на энергосберегающие технологии.
4 месяца
август  — ноябрь 2015
Директор-стажер учебного центра, директор магазина Магнит
ЗАО "Тандер", филиал в г. Мурманск, Мурманск, полная занятость
1. Обучение на директора магазина "Магнит", в учебном центре ЗАО "Тандер", г. Мурманск.
2. Прохождение стажировок на территориях действующих магазинов "Магнит".
3. Выездная работа в действующие магазины в качестве товароведа магазина и и.о. директора магазина:
3.1. Организация работы продавцов;
3.2. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и соблюдение стандартов работы персонала;
3.3. Контроль выполнения мероприятий направленных на минимизацию потерь магазина;
4. Подготовка к открытию магазина "Магнит" в Торговом центре "Аметист", г. Мурманск:
4.1. Взаимодействие с локальными подрядчиками, согласование контроль сроков работ,
4.2. Набор и обучение персонала
5. Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами.
6 лет
апрель 2009 — март 2015
Заместитель директора Филиала по корпоративному страхованию / Директор филиала
Филиал ООО "Росгосстрах" в Мурманской области / НПФ "РГС" / "Росгосстрах-Банк", Мурманск
1. Выполнение задач направленных на достижение планового задания по объему основного бизнеса, уровню рентабельности территориальных подразделений и ключевых параметров деятельности каналов продаж.
2. Системное обеспечение финансово-хозяйственной деятельности в соответствии с финансовой политикой и стандартами Компании.
3. Утверждение финансовых нормативов на работников продающих подразделений, организация и контроль оперативных мероприятий и системных «активностей» сети.
4. Соблюдение принципов мотивации персонала, участие в организационных мероприятиях направленных на набор, адаптацию, и обучение, непосредственное участие в ежегодной оценке персонала, утверждение планов развития, контроль выполнения.
5. Взаимодействие с представителями органов власти, муниципалитетами, руководством системообразующих предприятий региона.
6. Запуск новых проектов и услуг в локальной и внешней сети продаж: банковские услуги, негосударственное пенсионное обеспечение, техосмотр и пр.
7. Совершенствование бизнес-процессов направленных на оптимизацию расходов и увеличение эффективности работников Филиала.
1 год и 11 месяцев
июнь 2007 — апрель 2009
Директор департамента корпоративного бизнеса
Национальный банк "ТРАСТ" (ОАО), филиал в г. Мурманск, Мурманск, полная занятость
I. Национальный банк «ТРАСТ»:
1. Финансовое и оперативное планирование продаж банковских продуктов;
2. Мониторинг текущего состояния рынка
3. Обеспечение выполнения плановых показателей, установленных по объему кредитного портфеля, уровню комиссионных и процентных доходов от корпоративного кредитования, привлеченных пассивов и других направлений деятельности;
4. Инициация и организация сделок с корпоративными клиентами;
5. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов в филиале;
6. Контроль показателя объема просроченной ссудной задолженности портфеля корпоративного кредитования филиала;
7. Достижение требуемого уровня финансового результата деятельности корпоративного подразделения филиала.
I. Инвестиционный банк «ТРАСТ»:
1. Сбор информации и мониторинг текущих и прогнозируемых инвестиционных проектов в Мурманском регионе;
2. Поиск клиентов и предложение инвестиционно-банковские услуг ИБ «ТРАСТ» в Мурманской области;
3. Организация и участие в структурировании предполагаемых и существующих инвестиционных сделок
2 года и 6 месяцев
январь 2005 — июнь 2007
Заместитель директора по продажам
ООО "Росгосстрах-Северо-Запад" - "Управление по Мурманской области", Мурманск, полная занятость
Выполняемые функции:
1. «Управление изменениями» - анализ текущей ситуации в филиале, составление плана активизации работы и достижения ключевых показателей на финансовый год, осуществление мероприятий направленных на улучшение внутрикорпоративного климата, перераспределение обязанностей, постановка четких задач и планов работы, разъяснение мотивации сотрудников, последовательная реализация управленческих решений.
2. Бизнес-планирование – оценка рынка, оценка конкурентного окружения, оценка ресурсной базы компании, оценка персонала, определение приоритетов в развитии каналов продаж, составление плана активизации достижения ключевых показателей, внедрение системы контроля и системы «реакций на отклонения», управление проектами, достижение ключевых показателей (план продаж, темп роста продаж, оптимизация расходов);
3. Управление агентскими продажами (физические лица нанятые по договору ГПХ и трудовому договору) – набор и адаптация агентов, формирование агентских групп, планирование продаж агентских групп, увеличение производительности труда агента, обеспечение точек входа агентских групп к потенциальным клиентам, контроль за продажами агентских групп, внутрикорпоративный PR;
4. Управление офисными продажами (розничные продажи) – открытие офисов продаж, контроль за качеством представления бренда компании, обучение персонала, вывод офиса продаж на рентабельный уровень;
5. Управление альтернативными продажами (продажи через партнеров) – проведение переговоров, подготовка и проведение совместных акций с партнерами, совместные программы по улучшению финансовых показателей каждой из сторон, «эксклюзивное» присутствие компании на территории/в клиентской базе партнера (банки, автосалоны, салоны мобильной связи, почтовые отделения, магазины);
6. Кросс-продажи – управление клиентской базой, введение нормативных показателей по кросс-продажам;
7. Управление продажами корпоративным клиентам – составление базы клиентов, управление продажами кросс-продуктов существующим клиентам, прямые продажи «ключевым клиентам» компании, управление менеджерами корпоративных продаж/руководителями структурных подразделений филиала, проведение презентаций компании/продуктов компании;
8. Взаимодействие с органами власти и финансового надзора – участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений по участию в правительственных программах;
Достижения и результаты: совокупные продажи 136 млн. рублей (2005 год), 103 мл. рублей (6 мес. 2006 года), темп рос-та – 195%, штатное количество сотрудников – 118, сотрудники по догово-рам ГПХ (агенты - торговые представители по рознице) – 150.
3 года и 6 месяцев
июль 2001 — декабрь 2004
Директор, первый заместитель директора филиала
Филиал ОАО "Страховая компания "Прогресс-Гарант" в г. Мурманске, Мурманск, полная занятость
Должностные обязанности:
1. Открытие филиала;
2. Набор сотрудников;
3. Техническое обеспечение деятельности филиала;
4. Корпоративные продажи – прямые продажи ключевым корпоративным клиентам компании (крупные ФПГ, холдинги, банки, предприятия морского бизнеса);
5. Развитие продаж через партнеров – создание точек продаж на территории автосалонов, создание технологии продаж через банки и иных посредников;
6. Создание эффективной системы продаж страховых продуктов - автоматизация процесса продаж, унификация страховых продуктов;
7. Создание и развитие агентской сети в регионе – набор и адаптация страховых агентов, увеличение производительности продаж агентских групп;
8. Открытие дополнительных офисов и точек продаж продуктов компании в регионе.
9. Развитие добровольного медицинского страхования – заключение договоров с лечебно-профилактическими организациями, заключение договоров с личными врачами, заключение договоров по добровольно-медицинскому страхования с предприятиями и частными лицами;
Результаты и достижения:
внедрена система управления клиентской базой филиала, создана программа работы с ключевым клиентом ОАО "АПАТИТ";
ежегодные продажи страховых продуктов компании - 48 млн. рублей.
1 год и 7 месяцев
январь 2000 — июль 2001
Страховой агент, ведущий специалист
Мурманский филиал ЗАО "Промышленно-страховая компания", Мурманск, полная занятость
Должностные обязанности
1. Продажа страховых продуктов;
2. Продажи через партнеров (банки, автосалоны)
3. Корпоративные розничные продажи – прямые продажи юридическим лицам;
4. Создание отдела урегулирования убытков – построение системы взаимодействия с автоэкспертами, станциями технического обслу-живания, создание единых стандартов клиентского обслуживания.
Высшее образование
1999
Мурманский государственный технический университет
Коммерция
Финансовый менеджер
Курсы
2014
Павел Лебедев, ACCA, MBA
Трансформация в индустрии финансовых услуг: управление в сфере банковской деятельности"
Москва
2013
Бизнес-школа "РГС"
Стандарты управления персоналом
Москва
2005
Бизнес-школа "РГС"
Технологии управления продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт руководства людьми и бизнес-процессами, cпособность работать в режиме многозадачности, знание основ деловой этики и делового письма, опыт реализации start up проектов, хорошо развитые коммуникативные навыки, готовность к большим объёмам и высоким темпам работы
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер торговых представителей
По договоренности
Супервайзер, ООО "КДВ Групп"
Супервайзер торговых представителей
Торговый представитель с личным автомобилем
По договоренности
Торговый представитель с личным автомобилем, ООО ТД Мелифаро
Представитель компании, помощник управляющего, менеджер по продажам
50 000 Р
Менеджер группы, ООО "PPF страхование жизни"
Представитель компании, помощник управляющего, менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 1596339 в открытом доступе Последнее обновление 7 сентября, 16:17

Резюме

Торговый представитель 60 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 9 января 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Мурманск, готов к переезду
11.2015—н.в.   1 год 11 месяцев
ИО директора
ООО "Спортплаза", г. Мурманск.
1. Управление фитнес-клубом "Спортплаза"
2. Разработка мероприятий и контроль исполнения мероприятий по текущему и инвестиционному бюджетам Клуба;
3. Реализация мероприятий по достижению планового задания доходной части бюджета:
3.1. Контроль занятости обслуживающего и технического персонала, соблюдение стандартов занятости и обслуживания клиентских зон.
3.2. Увеличение производительности сотрудников бизнес-подразделений Клуба, увеличение клиентской конверсии;
4. Обновление технической базы Клуба:
4.1. Установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально – технических ресурсов;
4.2. Заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок.
4.3. Контроль выполнения планов ремонта, сроков и качества.
4.4. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях по прямому назначению.
4.7. Реализация мероприятий по оптимизации расходной части бюджета.
Ключевые, выполненные, мероприятия по развитию бизнеса:
- Увеличение размера среднего чека по клиентским контрактам;
- Сохранение динамики продления действующих контактов, сокращение клиентских потерь;
- Увеличение "конверсии" Клуба с 28 до 33%;
- Увеличение выручки бизнес-персонала Клуба на 34%;
- Совершенствование системы мотивации бизнес и обслуживающего персонала;
- Оптимизация расходов на коммунальные услуги, за счет постепенного, планового перехода на энергосберегающие технологии.
08.2015—11.2015   4 месяца
Директор-стажер учебного центра, директор магазина Магнит
ЗАО "Тандер", филиал в г. Мурманск, г. Мурманск, полная занятость.
1. Обучение на директора магазина "Магнит", в учебном центре ЗАО "Тандер", г. Мурманск.
2. Прохождение стажировок на территориях действующих магазинов "Магнит".
3. Выездная работа в действующие магазины в качестве товароведа магазина и и.о. директора магазина:
3.1. Организация работы продавцов;
3.2. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и соблюдение стандартов работы персонала;
3.3. Контроль выполнения мероприятий направленных на минимизацию потерь магазина;
4. Подготовка к открытию магазина "Магнит" в Торговом центре "Аметист", г. Мурманск:
4.1. Взаимодействие с локальными подрядчиками, согласование контроль сроков работ,
4.2. Набор и обучение персонала
5. Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами.
04.2009—03.2015   6 лет
Заместитель директора Филиала по корпоративному страхованию / Директор филиала
Филиал ООО "Росгосстрах" в Мурманской области / НПФ "РГС" / "Росгосстрах-Банк", г. Мурманск.
1. Выполнение задач направленных на достижение планового задания по объему основного бизнеса, уровню рентабельности территориальных подразделений и ключевых параметров деятельности каналов продаж.
2. Системное обеспечение финансово-хозяйственной деятельности в соответствии с финансовой политикой и стандартами Компании.
3. Утверждение финансовых нормативов на работников продающих подразделений, организация и контроль оперативных мероприятий и системных «активностей» сети.
4. Соблюдение принципов мотивации персонала, участие в организационных мероприятиях направленных на набор, адаптацию, и обучение, непосредственное участие в ежегодной оценке персонала, утверждение планов развития, контроль выполнения.
5. Взаимодействие с представителями органов власти, муниципалитетами, руководством системообразующих предприятий региона.
6. Запуск новых проектов и услуг в локальной и внешней сети продаж: банковские услуги, негосударственное пенсионное обеспечение, техосмотр и пр.
7. Совершенствование бизнес-процессов направленных на оптимизацию расходов и увеличение эффективности работников Филиала.
06.2007—04.2009   1 год 11 месяцев
Директор департамента корпоративного бизнеса
Национальный банк "ТРАСТ" (ОАО), филиал в г. Мурманск, г. Мурманск, полная занятость.
I. Национальный банк «ТРАСТ»:
1. Финансовое и оперативное планирование продаж банковских продуктов;
2. Мониторинг текущего состояния рынка
3. Обеспечение выполнения плановых показателей, установленных по объему кредитного портфеля, уровню комиссионных и процентных доходов от корпоративного кредитования, привлеченных пассивов и других направлений деятельности;
4. Инициация и организация сделок с корпоративными клиентами;
5. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов в филиале;
6. Контроль показателя объема просроченной ссудной задолженности портфеля корпоративного кредитования филиала;
7. Достижение требуемого уровня финансового результата деятельности корпоративного подразделения филиала.
I. Инвестиционный банк «ТРАСТ»:
1. Сбор информации и мониторинг текущих и прогнозируемых инвестиционных проектов в Мурманском регионе;
2. Поиск клиентов и предложение инвестиционно-банковские услуг ИБ «ТРАСТ» в Мурманской области;
3. Организация и участие в структурировании предполагаемых и существующих инвестиционных сделок
01.2005—06.2007   2 года 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Росгосстрах-Северо-Запад" - "Управление по Мурманской области", г. Мурманск, полная занятость.
Выполняемые функции:
1. «Управление изменениями» - анализ текущей ситуации в филиале, составление плана активизации работы и достижения ключевых показателей на финансовый год, осуществление мероприятий направленных на улучшение внутрикорпоративного климата, перераспределение обязанностей, постановка четких задач и планов работы, разъяснение мотивации сотрудников, последовательная реализация управленческих решений.
2. Бизнес-планирование – оценка рынка, оценка конкурентного окружения, оценка ресурсной базы компании, оценка персонала, определение приоритетов в развитии каналов продаж, составление плана активизации достижения ключевых показателей, внедрение системы контроля и системы «реакций на отклонения», управление проектами, достижение ключевых показателей (план продаж, темп роста продаж, оптимизация расходов);
3. Управление агентскими продажами (физические лица нанятые по договору ГПХ и трудовому договору) – набор и адаптация агентов, формирование агентских групп, планирование продаж агентских групп, увеличение производительности труда агента, обеспечение точек входа агентских групп к потенциальным клиентам, контроль за продажами агентских групп, внутрикорпоративный PR;
4. Управление офисными продажами (розничные продажи) – открытие офисов продаж, контроль за качеством представления бренда компании, обучение персонала, вывод офиса продаж на рентабельный уровень;
5. Управление альтернативными продажами (продажи через партнеров) – проведение переговоров, подготовка и проведение совместных акций с партнерами, совместные программы по улучшению финансовых показателей каждой из сторон, «эксклюзивное» присутствие компании на территории/в клиентской базе партнера (банки, автосалоны, салоны мобильной связи, почтовые отделения, магазины);
6. Кросс-продажи – управление клиентской базой, введение нормативных показателей по кросс-продажам;
7. Управление продажами корпоративным клиентам – составление базы клиентов, управление продажами кросс-продуктов существующим клиентам, прямые продажи «ключевым клиентам» компании, управление менеджерами корпоративных продаж/руководителями структурных подразделений филиала, проведение презентаций компании/продуктов компании;
8. Взаимодействие с органами власти и финансового надзора – участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений по участию в правительственных программах;
Достижения и результаты: совокупные продажи 136 млн. рублей (2005 год), 103 мл. рублей (6 мес. 2006 года), темп рос-та – 195%, штатное количество сотрудников – 118, сотрудники по догово-рам ГПХ (агенты - торговые представители по рознице) – 150.
07.2001—12.2004   3 года 6 месяцев
Директор, первый заместитель директора филиала
Филиал ОАО "Страховая компания "Прогресс-Гарант" в г. Мурманске, г. Мурманск, полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Открытие филиала;
2. Набор сотрудников;
3. Техническое обеспечение деятельности филиала;
4. Корпоративные продажи – прямые продажи ключевым корпоративным клиентам компании (крупные ФПГ, холдинги, банки, предприятия морского бизнеса);
5. Развитие продаж через партнеров – создание точек продаж на территории автосалонов, создание технологии продаж через банки и иных посредников;
6. Создание эффективной системы продаж страховых продуктов - автоматизация процесса продаж, унификация страховых продуктов;
7. Создание и развитие агентской сети в регионе – набор и адаптация страховых агентов, увеличение производительности продаж агентских групп;
8. Открытие дополнительных офисов и точек продаж продуктов компании в регионе.
9. Развитие добровольного медицинского страхования – заключение договоров с лечебно-профилактическими организациями, заключение договоров с личными врачами, заключение договоров по добровольно-медицинскому страхования с предприятиями и частными лицами;
Результаты и достижения:
внедрена система управления клиентской базой филиала, создана программа работы с ключевым клиентом ОАО "АПАТИТ";
ежегодные продажи страховых продуктов компании - 48 млн. рублей.
01.2000—07.2001   1 год 7 месяцев
Страховой агент, ведущий специалист
Мурманский филиал ЗАО "Промышленно-страховая компания", г. Мурманск, полная занятость.
Должностные обязанности
1. Продажа страховых продуктов;
2. Продажи через партнеров (банки, автосалоны)
3. Корпоративные розничные продажи – прямые продажи юридическим лицам;
4. Создание отдела урегулирования убытков – построение системы взаимодействия с автоэкспертами, станциями технического обслу-живания, создание единых стандартов клиентского обслуживания.
Высшее
1999
Мурманский государственный технический университет
Факультет: Коммерция
Специальность: Финансовый менеджер
Курсы и тренинги
2014
Павел Лебедев, ACCA, MBA
Трансформация в индустрии финансовых услуг: управление в сфере банковской деятельности"
Москва
2013
Бизнес-школа "РГС"
Стандарты управления персоналом
Москва
2005
Бизнес-школа "РГС"
Технологии управления продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт руководства людьми и бизнес-процессами, cпособность работать в режиме многозадачности, знание основ деловой этики и делового письма, опыт реализации start up проектов, хорошо развитые коммуникативные навыки, готовность к большим объёмам и высоким темпам работы