Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1596339Обновлено 7 сентября
В избранные

Торговый представитель

60 000 Р
Муж., 40 лет (9 января 1977), высшее образование, женат, есть дети
Мурманск , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 7 месяцев
2 года и 1 месяц
ноябрь 2015 — н.в.
ИО директора
ООО "Спортплаза", Мурманск
1. Управление фитнес-клубом "Спортплаза"
2. Разработка мероприятий и контроль исполнения мероприятий по текущему и инвестиционному бюджетам Клуба;
3. Реализация мероприятий по достижению планового задания доходной части бюджета:
3.1. Контроль занятости обслуживающего и технического персонала, соблюдение стандартов занятости и обслуживания клиентских зон.
3.2. Увеличение производительности сотрудников бизнес-подразделений Клуба, увеличение клиентской конверсии;
4. Обновление технической базы Клуба:
4.1. Установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально – технических ресурсов;
4.2. Заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок.
4.3. Контроль выполнения планов ремонта, сроков и качества.
4.4. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях по прямому назначению.
4.7. Реализация мероприятий по оптимизации расходной части бюджета.
Ключевые, выполненные, мероприятия по развитию бизнеса:
- Увеличение размера среднего чека по клиентским контрактам;
- Сохранение динамики продления действующих контактов, сокращение клиентских потерь;
- Увеличение "конверсии" Клуба с 28 до 33%;
- Увеличение выручки бизнес-персонала Клуба на 34%;
- Совершенствование системы мотивации бизнес и обслуживающего персонала;
- Оптимизация расходов на коммунальные услуги, за счет постепенного, планового перехода на энергосберегающие технологии.
4 месяца
август  — ноябрь 2015
Директор-стажер учебного центра, директор магазина Магнит
ЗАО "Тандер", филиал в г. Мурманск, Мурманск, полная занятость
1. Обучение на директора магазина "Магнит", в учебном центре ЗАО "Тандер", г. Мурманск.
2. Прохождение стажировок на территориях действующих магазинов "Магнит".
3. Выездная работа в действующие магазины в качестве товароведа магазина и и.о. директора магазина:
3.1. Организация работы продавцов;
3.2. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и соблюдение стандартов работы персонала;
3.3. Контроль выполнения мероприятий направленных на минимизацию потерь магазина;
4. Подготовка к открытию магазина "Магнит" в Торговом центре "Аметист", г. Мурманск:
4.1. Взаимодействие с локальными подрядчиками, согласование контроль сроков работ,
4.2. Набор и обучение персонала
5. Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами.
6 лет
апрель 2009 — март 2015
Заместитель директора Филиала по корпоративному страхованию / Директор филиала
Филиал ООО "Росгосстрах" в Мурманской области / НПФ "РГС" / "Росгосстрах-Банк", Мурманск
1. Выполнение задач направленных на достижение планового задания по объему основного бизнеса, уровню рентабельности территориальных подразделений и ключевых параметров деятельности каналов продаж.
2. Системное обеспечение финансово-хозяйственной деятельности в соответствии с финансовой политикой и стандартами Компании.
3. Утверждение финансовых нормативов на работников продающих подразделений, организация и контроль оперативных мероприятий и системных «активностей» сети.
4. Соблюдение принципов мотивации персонала, участие в организационных мероприятиях направленных на набор, адаптацию, и обучение, непосредственное участие в ежегодной оценке персонала, утверждение планов развития, контроль выполнения.
5. Взаимодействие с представителями органов власти, муниципалитетами, руководством системообразующих предприятий региона.
6. Запуск новых проектов и услуг в локальной и внешней сети продаж: банковские услуги, негосударственное пенсионное обеспечение, техосмотр и пр.
7. Совершенствование бизнес-процессов направленных на оптимизацию расходов и увеличение эффективности работников Филиала.
1 год и 11 месяцев
июнь 2007 — апрель 2009
Директор департамента корпоративного бизнеса
Национальный банк "ТРАСТ" (ОАО), филиал в г. Мурманск, Мурманск, полная занятость
I. Национальный банк «ТРАСТ»:
1. Финансовое и оперативное планирование продаж банковских продуктов;
2. Мониторинг текущего состояния рынка
3. Обеспечение выполнения плановых показателей, установленных по объему кредитного портфеля, уровню комиссионных и процентных доходов от корпоративного кредитования, привлеченных пассивов и других направлений деятельности;
4. Инициация и организация сделок с корпоративными клиентами;
5. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов в филиале;
6. Контроль показателя объема просроченной ссудной задолженности портфеля корпоративного кредитования филиала;
7. Достижение требуемого уровня финансового результата деятельности корпоративного подразделения филиала.
I. Инвестиционный банк «ТРАСТ»:
1. Сбор информации и мониторинг текущих и прогнозируемых инвестиционных проектов в Мурманском регионе;
2. Поиск клиентов и предложение инвестиционно-банковские услуг ИБ «ТРАСТ» в Мурманской области;
3. Организация и участие в структурировании предполагаемых и существующих инвестиционных сделок
2 года и 6 месяцев
январь 2005 — июнь 2007
Заместитель директора по продажам
ООО "Росгосстрах-Северо-Запад" - "Управление по Мурманской области", Мурманск, полная занятость
Выполняемые функции:
1. «Управление изменениями» - анализ текущей ситуации в филиале, составление плана активизации работы и достижения ключевых показателей на финансовый год, осуществление мероприятий направленных на улучшение внутрикорпоративного климата, перераспределение обязанностей, постановка четких задач и планов работы, разъяснение мотивации сотрудников, последовательная реализация управленческих решений.
2. Бизнес-планирование – оценка рынка, оценка конкурентного окружения, оценка ресурсной базы компании, оценка персонала, определение приоритетов в развитии каналов продаж, составление плана активизации достижения ключевых показателей, внедрение системы контроля и системы «реакций на отклонения», управление проектами, достижение ключевых показателей (план продаж, темп роста продаж, оптимизация расходов);
3. Управление агентскими продажами (физические лица нанятые по договору ГПХ и трудовому договору) – набор и адаптация агентов, формирование агентских групп, планирование продаж агентских групп, увеличение производительности труда агента, обеспечение точек входа агентских групп к потенциальным клиентам, контроль за продажами агентских групп, внутрикорпоративный PR;
4. Управление офисными продажами (розничные продажи) – открытие офисов продаж, контроль за качеством представления бренда компании, обучение персонала, вывод офиса продаж на рентабельный уровень;
5. Управление альтернативными продажами (продажи через партнеров) – проведение переговоров, подготовка и проведение совместных акций с партнерами, совместные программы по улучшению финансовых показателей каждой из сторон, «эксклюзивное» присутствие компании на территории/в клиентской базе партнера (банки, автосалоны, салоны мобильной связи, почтовые отделения, магазины);
6. Кросс-продажи – управление клиентской базой, введение нормативных показателей по кросс-продажам;
7. Управление продажами корпоративным клиентам – составление базы клиентов, управление продажами кросс-продуктов существующим клиентам, прямые продажи «ключевым клиентам» компании, управление менеджерами корпоративных продаж/руководителями структурных подразделений филиала, проведение презентаций компании/продуктов компании;
8. Взаимодействие с органами власти и финансового надзора – участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений по участию в правительственных программах;
Достижения и результаты: совокупные продажи 136 млн. рублей (2005 год), 103 мл. рублей (6 мес. 2006 года), темп рос-та – 195%, штатное количество сотрудников – 118, сотрудники по догово-рам ГПХ (агенты - торговые представители по рознице) – 150.
3 года и 6 месяцев
июль 2001 — декабрь 2004
Директор, первый заместитель директора филиала
Филиал ОАО "Страховая компания "Прогресс-Гарант" в г. Мурманске, Мурманск, полная занятость
Должностные обязанности:
1. Открытие филиала;
2. Набор сотрудников;
3. Техническое обеспечение деятельности филиала;
4. Корпоративные продажи – прямые продажи ключевым корпоративным клиентам компании (крупные ФПГ, холдинги, банки, предприятия морского бизнеса);
5. Развитие продаж через партнеров – создание точек продаж на территории автосалонов, создание технологии продаж через банки и иных посредников;
6. Создание эффективной системы продаж страховых продуктов - автоматизация процесса продаж, унификация страховых продуктов;
7. Создание и развитие агентской сети в регионе – набор и адаптация страховых агентов, увеличение производительности продаж агентских групп;
8. Открытие дополнительных офисов и точек продаж продуктов компании в регионе.
9. Развитие добровольного медицинского страхования – заключение договоров с лечебно-профилактическими организациями, заключение договоров с личными врачами, заключение договоров по добровольно-медицинскому страхования с предприятиями и частными лицами;
Результаты и достижения:
внедрена система управления клиентской базой филиала, создана программа работы с ключевым клиентом ОАО "АПАТИТ";
ежегодные продажи страховых продуктов компании - 48 млн. рублей.
1 год и 7 месяцев
январь 2000 — июль 2001
Страховой агент, ведущий специалист
Мурманский филиал ЗАО "Промышленно-страховая компания", Мурманск, полная занятость
Должностные обязанности
1. Продажа страховых продуктов;
2. Продажи через партнеров (банки, автосалоны)
3. Корпоративные розничные продажи – прямые продажи юридическим лицам;
4. Создание отдела урегулирования убытков – построение системы взаимодействия с автоэкспертами, станциями технического обслу-живания, создание единых стандартов клиентского обслуживания.
Высшее образование
1999
Мурманский государственный технический университет
Коммерция
Финансовый менеджер
Курсы
2014
Павел Лебедев, ACCA, MBA
Трансформация в индустрии финансовых услуг: управление в сфере банковской деятельности"
Москва
2013
Бизнес-школа "РГС"
Стандарты управления персоналом
Москва
2005
Бизнес-школа "РГС"
Технологии управления продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт руководства людьми и бизнес-процессами, cпособность работать в режиме многозадачности, знание основ деловой этики и делового письма, опыт реализации start up проектов, хорошо развитые коммуникативные навыки, готовность к большим объёмам и высоким темпам работы
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Супервайзер торговых представителей
По договоренности
Супервайзер, ООО "КДВ Групп"
Супервайзер торговых представителей
Торговый представитель
По договоренности
Директор, ООО "Антарес"
Торговый представитель
Территориальный представитель
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ООО «Лидер Строй». Услуги специализированной техники.
Территориальный представитель
Смотреть все резюме
Резюме № 1596339 в открытом доступе Последнее обновление 7 сентября, 16:17

Резюме

Торговый представитель 60 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 9 января 1977, 40 лет. Женат, есть дети.
Мурманск, готов к переезду
11.2015—н.в.   2 года 1 месяц
ИО директора
ООО "Спортплаза", г. Мурманск.
1. Управление фитнес-клубом "Спортплаза"
2. Разработка мероприятий и контроль исполнения мероприятий по текущему и инвестиционному бюджетам Клуба;
3. Реализация мероприятий по достижению планового задания доходной части бюджета:
3.1. Контроль занятости обслуживающего и технического персонала, соблюдение стандартов занятости и обслуживания клиентских зон.
3.2. Увеличение производительности сотрудников бизнес-подразделений Клуба, увеличение клиентской конверсии;
4. Обновление технической базы Клуба:
4.1. Установления прямых долгосрочных хозяйственных связей с поставщиками материально – технических ресурсов;
4.2. Заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок.
4.3. Контроль выполнения планов ремонта, сроков и качества.
4.4. Контроль за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях по прямому назначению.
4.7. Реализация мероприятий по оптимизации расходной части бюджета.
Ключевые, выполненные, мероприятия по развитию бизнеса:
- Увеличение размера среднего чека по клиентским контрактам;
- Сохранение динамики продления действующих контактов, сокращение клиентских потерь;
- Увеличение "конверсии" Клуба с 28 до 33%;
- Увеличение выручки бизнес-персонала Клуба на 34%;
- Совершенствование системы мотивации бизнес и обслуживающего персонала;
- Оптимизация расходов на коммунальные услуги, за счет постепенного, планового перехода на энергосберегающие технологии.
08.2015—11.2015   4 месяца
Директор-стажер учебного центра, директор магазина Магнит
ЗАО "Тандер", филиал в г. Мурманск, г. Мурманск, полная занятость.
1. Обучение на директора магазина "Магнит", в учебном центре ЗАО "Тандер", г. Мурманск.
2. Прохождение стажировок на территориях действующих магазинов "Магнит".
3. Выездная работа в действующие магазины в качестве товароведа магазина и и.о. директора магазина:
3.1. Организация работы продавцов;
3.2. Контроль за соблюдением финансовой дисциплины и соблюдение стандартов работы персонала;
3.3. Контроль выполнения мероприятий направленных на минимизацию потерь магазина;
4. Подготовка к открытию магазина "Магнит" в Торговом центре "Аметист", г. Мурманск:
4.1. Взаимодействие с локальными подрядчиками, согласование контроль сроков работ,
4.2. Набор и обучение персонала
5. Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами.
04.2009—03.2015   6 лет
Заместитель директора Филиала по корпоративному страхованию / Директор филиала
Филиал ООО "Росгосстрах" в Мурманской области / НПФ "РГС" / "Росгосстрах-Банк", г. Мурманск.
1. Выполнение задач направленных на достижение планового задания по объему основного бизнеса, уровню рентабельности территориальных подразделений и ключевых параметров деятельности каналов продаж.
2. Системное обеспечение финансово-хозяйственной деятельности в соответствии с финансовой политикой и стандартами Компании.
3. Утверждение финансовых нормативов на работников продающих подразделений, организация и контроль оперативных мероприятий и системных «активностей» сети.
4. Соблюдение принципов мотивации персонала, участие в организационных мероприятиях направленных на набор, адаптацию, и обучение, непосредственное участие в ежегодной оценке персонала, утверждение планов развития, контроль выполнения.
5. Взаимодействие с представителями органов власти, муниципалитетами, руководством системообразующих предприятий региона.
6. Запуск новых проектов и услуг в локальной и внешней сети продаж: банковские услуги, негосударственное пенсионное обеспечение, техосмотр и пр.
7. Совершенствование бизнес-процессов направленных на оптимизацию расходов и увеличение эффективности работников Филиала.
06.2007—04.2009   1 год 11 месяцев
Директор департамента корпоративного бизнеса
Национальный банк "ТРАСТ" (ОАО), филиал в г. Мурманск, г. Мурманск, полная занятость.
I. Национальный банк «ТРАСТ»:
1. Финансовое и оперативное планирование продаж банковских продуктов;
2. Мониторинг текущего состояния рынка
3. Обеспечение выполнения плановых показателей, установленных по объему кредитного портфеля, уровню комиссионных и процентных доходов от корпоративного кредитования, привлеченных пассивов и других направлений деятельности;
4. Инициация и организация сделок с корпоративными клиентами;
5. Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов в филиале;
6. Контроль показателя объема просроченной ссудной задолженности портфеля корпоративного кредитования филиала;
7. Достижение требуемого уровня финансового результата деятельности корпоративного подразделения филиала.
I. Инвестиционный банк «ТРАСТ»:
1. Сбор информации и мониторинг текущих и прогнозируемых инвестиционных проектов в Мурманском регионе;
2. Поиск клиентов и предложение инвестиционно-банковские услуг ИБ «ТРАСТ» в Мурманской области;
3. Организация и участие в структурировании предполагаемых и существующих инвестиционных сделок
01.2005—06.2007   2 года 6 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Росгосстрах-Северо-Запад" - "Управление по Мурманской области", г. Мурманск, полная занятость.
Выполняемые функции:
1. «Управление изменениями» - анализ текущей ситуации в филиале, составление плана активизации работы и достижения ключевых показателей на финансовый год, осуществление мероприятий направленных на улучшение внутрикорпоративного климата, перераспределение обязанностей, постановка четких задач и планов работы, разъяснение мотивации сотрудников, последовательная реализация управленческих решений.
2. Бизнес-планирование – оценка рынка, оценка конкурентного окружения, оценка ресурсной базы компании, оценка персонала, определение приоритетов в развитии каналов продаж, составление плана активизации достижения ключевых показателей, внедрение системы контроля и системы «реакций на отклонения», управление проектами, достижение ключевых показателей (план продаж, темп роста продаж, оптимизация расходов);
3. Управление агентскими продажами (физические лица нанятые по договору ГПХ и трудовому договору) – набор и адаптация агентов, формирование агентских групп, планирование продаж агентских групп, увеличение производительности труда агента, обеспечение точек входа агентских групп к потенциальным клиентам, контроль за продажами агентских групп, внутрикорпоративный PR;
4. Управление офисными продажами (розничные продажи) – открытие офисов продаж, контроль за качеством представления бренда компании, обучение персонала, вывод офиса продаж на рентабельный уровень;
5. Управление альтернативными продажами (продажи через партнеров) – проведение переговоров, подготовка и проведение совместных акций с партнерами, совместные программы по улучшению финансовых показателей каждой из сторон, «эксклюзивное» присутствие компании на территории/в клиентской базе партнера (банки, автосалоны, салоны мобильной связи, почтовые отделения, магазины);
6. Кросс-продажи – управление клиентской базой, введение нормативных показателей по кросс-продажам;
7. Управление продажами корпоративным клиентам – составление базы клиентов, управление продажами кросс-продуктов существующим клиентам, прямые продажи «ключевым клиентам» компании, управление менеджерами корпоративных продаж/руководителями структурных подразделений филиала, проведение презентаций компании/продуктов компании;
8. Взаимодействие с органами власти и финансового надзора – участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений по участию в правительственных программах;
Достижения и результаты: совокупные продажи 136 млн. рублей (2005 год), 103 мл. рублей (6 мес. 2006 года), темп рос-та – 195%, штатное количество сотрудников – 118, сотрудники по догово-рам ГПХ (агенты - торговые представители по рознице) – 150.
07.2001—12.2004   3 года 6 месяцев
Директор, первый заместитель директора филиала
Филиал ОАО "Страховая компания "Прогресс-Гарант" в г. Мурманске, г. Мурманск, полная занятость.
Должностные обязанности:
1. Открытие филиала;
2. Набор сотрудников;
3. Техническое обеспечение деятельности филиала;
4. Корпоративные продажи – прямые продажи ключевым корпоративным клиентам компании (крупные ФПГ, холдинги, банки, предприятия морского бизнеса);
5. Развитие продаж через партнеров – создание точек продаж на территории автосалонов, создание технологии продаж через банки и иных посредников;
6. Создание эффективной системы продаж страховых продуктов - автоматизация процесса продаж, унификация страховых продуктов;
7. Создание и развитие агентской сети в регионе – набор и адаптация страховых агентов, увеличение производительности продаж агентских групп;
8. Открытие дополнительных офисов и точек продаж продуктов компании в регионе.
9. Развитие добровольного медицинского страхования – заключение договоров с лечебно-профилактическими организациями, заключение договоров с личными врачами, заключение договоров по добровольно-медицинскому страхования с предприятиями и частными лицами;
Результаты и достижения:
внедрена система управления клиентской базой филиала, создана программа работы с ключевым клиентом ОАО "АПАТИТ";
ежегодные продажи страховых продуктов компании - 48 млн. рублей.
01.2000—07.2001   1 год 7 месяцев
Страховой агент, ведущий специалист
Мурманский филиал ЗАО "Промышленно-страховая компания", г. Мурманск, полная занятость.
Должностные обязанности
1. Продажа страховых продуктов;
2. Продажи через партнеров (банки, автосалоны)
3. Корпоративные розничные продажи – прямые продажи юридическим лицам;
4. Создание отдела урегулирования убытков – построение системы взаимодействия с автоэкспертами, станциями технического обслу-живания, создание единых стандартов клиентского обслуживания.
Высшее
1999
Мурманский государственный технический университет
Факультет: Коммерция
Специальность: Финансовый менеджер
Курсы и тренинги
2014
Павел Лебедев, ACCA, MBA
Трансформация в индустрии финансовых услуг: управление в сфере банковской деятельности"
Москва
2013
Бизнес-школа "РГС"
Стандарты управления персоналом
Москва
2005
Бизнес-школа "РГС"
Технологии управления продажами
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
французский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт руководства людьми и бизнес-процессами, cпособность работать в режиме многозадачности, знание основ деловой этики и делового письма, опыт реализации start up проектов, хорошо развитые коммуникативные навыки, готовность к большим объёмам и высоким темпам работы